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博世与西门子酝酿分家 抢占高端市场利润空间

作者:佚名 来源: 日期:2022-3-22 15:47:21 人气: 标签:博世和西门子的关系

  “虽然同属于博西集团,但博世和西门子在欧洲一直是竞争关系,今后在中国也将会是这种局面”。在进梦见放炮入中国市场的第四个年头,以往低调的博世也跃跃欲试,希望能与西门子相争。博世中国区销售总监胡强告诉记者,博世已经确立了第一步的目标,就是在2010年之前,销售规模达到西门子的30%.据博西内部人士透露,目前博世和西门子财务,并正在建设彼此的销售团队,此外,博世今年还将独自运作一个更高端的品牌嘉格纳。

  事实上,通过收购或者培养形成多品牌格局的模式,正成为目前家电产业的一种扩张模式,比如美的集团旗下就有美的、荣事达等,又通过收购揽入小天鹅。海信则有科龙、容声。海尔近来也推出一个高端品牌卡萨帝。

  据博世中国区销售总监胡强介绍,罗伯特博世集团和西门子股份公司各自旗下涉及诸多业务领域。1967年,两家公司在家电业务领域进行了全面战略合作,成立了“博世和西门子家电集团”。随后,多品牌竞争战略就成为博西集团的全球发展战略。

  据记者了解,虽然同为博西集团的品牌,西门子已经进入中国12年,并牢牢占据高端市场的领导地位,而博世则是在2004年开始正式进入中国家电市场。作为后来者,博世此前的运营一直在借助西门子的渠道等资源。

  有博西内部人士告诉记者,博西慕尼黑总部希望看到的是能够与西门子的博世,目前博世在中国的发展状况显然还不能令慕尼黑总部满足。“现在运营博世品牌的同事压力很大,因为起点高,竞争目标就是西门子。”

  据悉,原西门子家电中国区销售总经理吴建科已经成为博西家用电器销售有限公司总经理,其下有两套队伍分别负责两个品牌的运营。据胡强介绍,目前在各个大区,大区经理也已经调整为大区总经理,然后再设两个经理带领博世和西门子的团队。目前,两个品牌在行政上仍然公用一个平台,但财务已经,两个销售队伍则是互相竞争的关系,营销手法也是差异化,团队彼此,“发展到一定程度,不排除进一步裂变。”

  此外,记者获悉,今年开始,博世自己还将正式运作博西旗下的超高端品牌“嘉格纳”,“以其嵌入式厨房电器为例,价格最低要100多万。”“我们走的是多品牌扩张的方式。”胡强表示。

  事实上,国内企业也在尝试多品牌扩张,这在白电领域尤其明显。其中白电巨头海尔通过推出高端子品牌Casarte(卡萨帝),变单一品牌策略为双品牌战略,据海尔方面介绍,卡萨帝旗下的冰箱容积都在300L以上,其中698L的产品价格在26800元左右,559L产品在16980元。

  美的电器则明确将美的定位为高端品牌、主攻一、二级市场,将荣事达定位中低端、致力于三、四级市场,将华凌定位为区域性品牌的市场战略。而海信集团将空调、冰箱等白电业务集中在海信科龙系下经营,根据产品功能、性能生产差异化产品,引导市场细分。

  不过,鲜少企业愿意让旗下的品牌之间进行竞争。胡强表示,已经注意到了国内白电企业的崛起,并出现集团军作战的趋势,但是虽然国产品牌向高端市场进军,对于西门子和博世而言,仍有一定距离。此外,他认为总部非常乐于看到博世和西门子的竞争,这将品牌走得更快。“这也跟博西是由两个竞争品牌结合而成的企业有关。”

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