面对新局势，稳坐行业第一宝座多年的格力，在近些年探索出适合实体家电业的新零售商业模式。3月初，湖北进入年后新一轮空调促销大战。格力再次自主IP的“2018格力超级品牌日”，全渠道发力势不可挡，被视作空调行业乃至全国家电界的现象级营销。 可全年的销售业绩不能寄托在3天时间之上，将IP的价值放大，打通传统制造业的产业闭环，形成长久的营销火力，才能拉开行业差距，迎战互联网冲击，不断前行。“互联赋能才是共赢。”格力果敢地选择谋变，其相关负责人介绍，今年的超级品牌日将联手零售连锁巨头国美电器，为全民打造一场集品质、力度、服务、体验于一体的品质空调盛宴。 从销售员起步做到管理层征战市场，成为名震八方的营销女皇，董明珠只用了十年；十年后，这个人们口中的铁娘子，更是多次在场合代表实业界“呛声互联网思维”，扛起中国制造业的大旗，依靠科技创新就能做出好产品赢得市场。 董明珠特立独行的风格，让她的一举一动、都备受关注，在她掌舵下的格力每次的创新，也是不走寻常，在传统业“被动”牵手互联网大潮之际，使了一招漂亮的回马枪，弯道搭上零售连锁巨头快车。 2月28日，武汉国美正式宣布全面投入“2018格力超级品牌日”这一空调业的年度超级促销大战，并签订了3天销售1个格力空调的战略目标。 作为消费者购买空调的首选品牌，其连续开展3年的“格力超级品牌日”已形成了强大的品牌效应，成为传统家电行业名副其实的“线”，带动线下实体店营销进入了IP时代，格力模式已经成为家电行业新零售的标杆。 长江商报记者发现，在格力每年秋季的“工厂巡展”以及春季的“超级品牌日”两次超大型促销时段里，湖北省国美卖场格力展厅都被消费者围得水泄不通，无论单日销量，还是活动全部销量都创造了行业奇迹。种种迹象表明，在国美电器加盟后，湖北空调市场将迎来一场“史无前例”的激战，空调业的线月爆发。 “格力超级品牌日”这种高级别的超大型促销活动，往往意味着让利幅度很大，能享受到的价格优惠也更多。消费者要抓住这个年度购买空调的最佳时机，享受到最大力度优惠。 记者简单算了一笔账，消费者通过20元购买活动认筹券，可以获赠价值20元格力绅士雨伞1把，同时享3月23至25日活动期间，格力全系列产品活动价购买资格，持认筹券购买格力空调抵现100—500元，加送价值118元查干湖生态大米，再送价值28元品牌卷纸。在享受活动价格优惠的基础上，20元的认筹金直接增值666元。 国美也察觉到，这场企业自发打造的营销盛典，是其冲销量，维客户的重要捷径。而武汉国美覆盖湖北全省的门店网络、强大的供应链体系、新零售战略的实施，也给格力省去了零售渠道的高额开拓风险成本。 湖北格力公司何远航总经理在发言中表示：“本次2018格力超级品牌日，格力公司计划投入1.5亿元的各类资源。我们对消费者做真活动，各类产品优惠幅度全年最大。同时，在服务上，我们提出针对消费者的‘安装全免费’‘1年免费包换’和‘10年免费包修’。我们相信，凭借国美强大的零售号召力和格力深厚的品牌影响力，双方资源高度整合，执行，2018国美X格力超级品牌日一定能达成目标，再创新纪录！” “今后，消费者除了线上线下的购买方式，还可以线上下单，线下配送。或者线下采购，由国美无缝对接配送。”这无疑拉近了消费者与零售商及商品商的距离，新零售“界”买卖，线上线下的一体化进程，意味着一个由“0”和“1”构成的虚拟世界，打破传统的物理维度。 国美方面也表示：“已经建立了上游厂商与消费者的强链接，一定能够为消费者带来更加全面的舒适的选购体验。”可以预见，一场实体商业与传统零售业的攻坚之战即将吹响号角。
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