搜索流量是和手淘首页流量,并驾齐驱的流量入口之一,搜索流量比较难获取,很多卖家对搜索的原理,以及优化方式不太了解,导致后面做调整,会进入到很多操作误区,过渡关注销量,不注重点击率,收藏加购,率等数据,还有对词根的理解不那么全面,拆解关键词错误,组合关键词错误,以及强硬触碰淘宝雷区等等。 手淘首页有千人千面,搜索同样也有,不同的账号,通过搜索关键词,所展现出来的产品,是不同的,系统根据买家的浏览习惯,和历史购物记录,综合算出的推荐机制。 不同的买家,搜索结果也是不一样的,这就是为什么,很多人在搜索自己店铺的关键词时,找不到自己的产品,卖家和自己的店铺不匹配,造成了搜索自己产品关键词,却搜索不到的情况。 另一个推荐原理,是个性化搜索,买家通过浏览,收藏加购,系统收集买家历史行为,来做的标签,在进行的流量推送,对买家来说,更容易找到自己喜欢产品,对商家来说,更容易达到,对淘宝来说,更有效的利用展示位。 我们都知道要做免费流量,其实是需要付费流量,来做牵引的,也就是开直通车,并不是谁开车都能带动搜索流量。 想要带动自然搜索流量,其实主要的考核标准就是,店铺的数据要非常漂亮,什么样的数据才叫漂亮?一个是通过关键词带来的成交数量,另一个是成交金额,当产值有较大的增幅时,就能够带动自然搜索流量了。 店铺有自然搜索,但是成交量差的原因,多数是因为报了淘客,淘金币等等,没有计划的做这些促销比较大的活动,导致通过活动引来的人群,大部分常乱的,而且是无效的,淘客不计入搜索权重,当店铺成交量大部分是这些人群,系统就会继续给这些人群的流量。 当店铺不可避免做这些活动时,我们要做的是调整店铺人群,做精准的个性化流量,适当做活动,但是不要做的太多,以免影响精准人群,导致不精准流量进入到店铺中。 梦见杀人不见血 直通车是可以快速,有效的为店铺带来精准流量,人群设置就是为了流量更精准,首先要做详细的店铺分析,从后台查看最好的人群,率最高的人群,一般就是店铺的精准人群,将直通车的人群,设置为精准人群,把流量比较大的产品添加后,通过精准的流量来提高成交,让系统获取到这些人群,是最适合店铺的,以后也会继续在推这些人群。 值得强调的是,来舞泡买一家权重高的淘宝天猫店,运营小白再也不用怕。舞泡,9年网店转让行业创导者品牌。总部设在上海,分公司辐射、深圳、成都、武汉、长沙、杭州等全国大中城市,业务涉及网店转让、企业财税、跨境电商、知识产权、网店代运营、品牌服务、客服外包、新大号交易等方面,公司规模超600人,助力数万家企业圆创业梦。
|