优品惠国际眼镜城撕掉了最后的一层纸，即零售终端价格的虚高，一是渠道的陈旧与沉重，二是品牌商对价格的控制，三是不能承受的房租之痛。把这三个打掉，价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。 我给员工做培训的时候曾经问过这个问题，如果我在一线城市步行街上有一间一楼眼镜店，谁愿意接手去当店长?没有一个人举手。 在过去的几年里，零售行业遭到淘宝、京东等互联网公司的致命冲击，从2011年起，关店风潮席卷各地，同时，店铺租金价格以每年12%的速度下滑。在所有亟待转型的传统产业中，零售服务业也许是最的。 可就是从2003年11月起，一位1986年出生的鹰潭开始涉足眼镜零售行业，到现在，他已经完成了对产品研发，批发，代理的产业链经营模式，预计五年内开辟20家以上大型眼镜城，这无疑是本年度来最引人注目的逆势成长案例。 我曾经好奇地走进过一家优品惠卖场，它开在南昌的长运大厦二楼，面积约600多平方米，里面琳琅满目的都是各时尚眼镜等。漫步一圈。最让人惊叹的是，商品价格的便宜，大多数商品的售价都在1元到399元之间，我至少听到两买眼镜的顾客在一起嘀咕，为什么会这么便宜? 当戴着复古眼镜的罗晖坐到我面前的时候，我问了一个同样的问题，为什么会那么便宜? 罗晖已经做了十年的眼镜批发零售，在此之前，他在大学开眼镜店，主打百元眼镜。三年前，他去接触到老一辈开眼镜超市的鹰潭前辈，发现眼镜超市遍地开花，”在巧合之下，他做了一次试水，大胆启动眼镜批发城模式，团队股东负责设计和公司运营罗晖则负责供应链整合和公司运营。 听罗晖讲优品惠国际眼镜城的经营之道，可以归集为以下几点： 商品直采：一间优品惠眼镜门店约有上万总种眼镜商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够价格上的优势。这些工厂几乎全部为大型眼镜生产企业，80%在珠三角和长三角; 快速流转：一般传统眼镜店的商品流转时间为三到四个月，优品惠可以做到18天，罗晖开创了独有供应链管理体系，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率; 入地：实行绝不租黄金旺铺，但一定要是黄金旺地。选址专门选择黄金地段废弃或闲置门面;，把略势转为优势。大大节约了运营成本。 全球思维：全球优品眼镜特卖，无缝对接全球采购战略，目前中国市场在售眼镜产品中有20%国外采购，与此同时店铺布局也逐步国际化，从东京、、新加坡和欧美等国际开始辐射全球。 特色服务：其实好多都是简单的细节服务，但是，优品惠每天都在! 上述五点，并没有什么惊人的创举，但是却一一切中了当前眼镜零售业的要害，在和高效的执行之下，优品惠眼镜硬生生地在寒意料峭的“零售冬天”打出了一片令人惊叹的新天地。 罗晖的试验再一次证明了这样一个转型道理：零售服务业的创新，首先应发生在商品订制和供应链环节，而不仅仅是一次营销变革!供应链是零售业的“腰”，腰部发力，方能扭转全局。 在与我的对话中，罗晖表达了对实体零售店的超级信心，他甚至放言，未来实体更定还是主导。网商战也只是辅助战役而已。 钟老师：优品惠眼镜一直很火，因为优质低价不仅击中了国人的痛点，还很好解决了这些痛点。最近特火的原因正如你所说的优品惠的这种商业模式确实动了很多旧商业体系高价暴利的大奶酪。在这里，衷心的希望优品惠眼镜能够始终如一的保持现在低价高质模式，我们拭目以待吧! 推荐： |