一年一度的618年中大促已落下帷幕，历年来，每逢重大的电商购物节，频频出二选事件，其中酸甜苦辣也只能自己领会。而今年也不例外，品牌对品牌，品牌对平台等“口水战”再次掀起，虽已不再是新鲜事，但也绝对是赚足了眼球。 狂欢过后，各个企业纷纷争先恐后的发布战报，都是一串串可喜可贺的数字看似是一场盛宴，但背后却有惊人的。从今年年初开始小家电线激烈的竞争更加加剧了这场悲剧，超低价的价格必然影响企业的利润，以利润的方式来换取销量，用以竞争对手。总结来说，此次618小家电厂商基本都是在“赔本赚吆喝”，那么对于消费者来说是其中最大的收益者。 此次价格战到底有多狠？以电压力锅为例，根据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，电压力锅均价在促销的第三周已经低至271元，达到了近几年的最低价，可谓没有最低，只有更低。 追朔至2018年618，各品类均价同比17年同期均有不同程度的上涨，相比平峰各品类均价在618期间也有所上涨。因为历年大促期间，各个企业为自己利润不减，在促销的同时往往会主推较高端的产品做活动，例如IH电饭煲、IH电压力锅、破壁机等中高端产品。趁大促期间调整产品结构，提升中高端产品的份额，拉动整体均价提升。这样消费者和企业达到共赢，消费者以低价购买到较高端的产品，节省了一部分费用，企业也可以从中获取利润，市场也进入良性循环。今年一开年整体市场进入了恶性循环，618大促更加加剧了这场悲剧，低端小家电产品普遍白菜价。 据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，电饭煲、电压力锅、破壁机、搅拌机、原汁机等小家电品类从19年开始均价大幅度下滑。 从产品端来看，促销期电饭煲产品容积段向两极分化，电饭煲3L及以下和5L及以上销量份额增加；电压力锅6L及以上销量份额增加，大化明显，因促销期疯狂价格战，容积段的差异对价格影响并不明显，所以对于消费者来说，在选购过程中可以减轻甚至忽略容积带来的价格影响，以实际需求为选购标准。以低价购买较大容积的饭煲和压力锅。而随着人口结构的改变，小容积饭煲也越来越受欢迎，对于小容积的电饭煲，比如3L足以满足4口甚至5口之家，2L可以满足3口之家，小容积饭煲也同样是学生、单身人士、外来务工人员的首选，也可以用于制作婴儿辅食等，所以小容积饭煲也是未来饭煲发展的一个趋势。 从品牌端来看，各品牌布局差异化，小家电主力品牌在各个品类布局差异化，各有侧重，美的主销产品侧重老品，其主销产品多为15以及16年上市的经典产品；九阳往往在促销期主推他们的新上市的产品。除此之外，促销期小家电各品类以美、九、苏为主，各个品类品牌集中度提升，受投入资源等影响，长尾品牌在促销期表现不及主流品牌。 消费者端来看，虽然今年市场大不好，但是并不代表消费者购买能力下降，价格战对于家电市场是一个恶性循环，企业为了赢得市场绝对份额，打击对手，不惜利益，梦见鞭炮声赢了面子，输了里子。但是消费者的购买能力依然不减，非主流品牌较高端的小家电产品依然可以达到爆款的销量，京东以及天猫的奢侈品馆依旧火热，所以企业需要从产品本身、促销手段、推广方式、教育消费者等方面考虑。永远不要怕消费者没有购买能力，要去去思考如何取得消费者信赖，消费者是愿意为好的产品买单。返回搜狐，查看更多 |