口述小姑两瓣湿乎乎 从无到有，从有到好。新生代的消费群体对于日常使用的个护家电有不一样的追求，而注重时尚与科技感的全新一代个护家电品牌“素士”则能很好的满足这一市场变化。今日，素士宣布成功完成2亿元人民币的C轮融资，创造了个护家电领域的最大单笔融资额，此次融资由嘉御基金领投，昆仲资本、景林投资、兰馨亚洲以及云沐资本联合投资。老股东凯辉基金本轮继续跟投，云沐资本担任本轮融资的独家财务顾问。在资本寒冬中逆势完成新一轮融资，并获得投资机构的，素士将着重加强产品研发和品牌宣传，把美好生活带给更多消费者。 相比于传统大家电，小家电更能满足消费者的细分需求，并且拥有更新换代速度快、产品价格较低、渗透率较低、未来增长空间大等特点。预计在2020年，中国个护小家电的市场将会有接近500亿的市场规模。个护小家电大致可分为五大子品类，分别是： 通过分析未来的增量市场规模以及新一代消费者的消费习惯，素士选择专注于毛发修剪、口腔护理以及毛发护理这三大品类，其三大代表产品分别是电动牙刷、电动剃须刀和电吹风。自2015年公司成立以来，素士逐渐摸索出一套从3C产业链提炼而出的产品研发流程和品质检测标准，并且从底层核心零部件切入，搭配创始团队最为拿手的外观和工业设计，使得素士的产品在市场上一直叫好叫座。 在决定做电动牙刷的时候，素士从寻找顶尖产品的性能差异来源处着手，陆续研发出了磁悬浮超声波马达、无锈无金属的刷毛种植技术等一直被国外大品牌且价格特别高昂的零部件与工艺。2018年全年素士出售的电动牙刷超过250万支，在百元以上价位带的中国品牌中稳居第一。 在与小米合作米家电动剃须刀的背后，素士在该领已经申请了数十个发明专利，成功突破了飞利浦和雷明顿的专利，成为全球第三家可以让电动剃须刀的刀头部位360度无死角浮动的品牌。而配搭更加耐磨和锋利的刀头以及全新动力技术的素士电动剃须刀也将在2019年3月份开始陆续上市。 相比于电动牙刷和剃须刀，素士的电吹风显得更加注重时尚感，因为其受众群体更多是女性用户。自2018年9月份在天猫素士旗舰店首发以来，素士的红色电吹风以“干发黑科技，吹出水润”为口号，依靠单品在短短三个月内做到天猫的品类综合排名前十。素士还在逐渐完成个护小家电的不同产品，加大在产品研发和品牌营销方面的投入，对标个护领域的飞利浦。 素士创始人孟凡迪认为个人护理领域是一个竞争非常的市场，虽然目前行业增长迅速，新进玩家也越来越多，但行业洗牌即将来临，存留玩家会屈指可数。个护本身就是进入门槛较高的行业, 不仅要面对行业巨头飞利浦和宝洁的强力竞争，行业本身对产品品质的要求也极高，同时需要品牌和市场的专注投入。 “但同时，我们也看到了巨大的机会。以手机行业举例，十年前都是海外品牌，但今天小米等国产品牌占据了绝对主流。在我看来，最后中国人的生意就是中国人自己做，这个逻辑已经在黑电，白电，厨电等各种硬件领域得到了无数次的验证。同时相对飞利浦等传统品牌，素士产品的定位、设计、价格更能迎合当下年轻人的感受和心理需求，而我一直认为谁获得了年轻人的，谁更有可能拥有未来。” “素士自在成立以来一直是盈利状态，且利润逐年高速增长。我们既有足够的资金储备去打个护电器这场硬仗，又在以下几个方面具备他人所不拥有的优势： 第一：做为小米生态链公司，我们有足够大的订单去倒应链，跟一流的工厂合作可以让成本更有优势的同时保障高水准的品质，使得退换货成本在可控范围内。 第二：我们在专利技术的壁垒持续加强，目前已经申请了超过180个发明及实用新型专利(不含外观专利)，在与行业巨头飞利浦的专利战中，目前为止均胜诉。 第三：我们会持续加强市场投放力度，抢占当下年轻人的，迎合年轻人的生活方式和状态，伴随年轻人成长进入成熟消费期。” 针对素士的C轮融资，本轮领投方嘉御基金创始合伙人卫哲先生表示：素士专注于个护小家电产品，属于“相对耐用”范畴，高度符合嘉御基金的投资策略。素士专注的品类增速快，带有一定刚需属性，同时价格亲民，因而受经济周期的影响就会变得很小。 模式上，我们把素士归纳“小米+”模式。素士首先通过服务米粉人群，快速建立了核心产品能力和供应链能力，依托于小米红利实现业务规模的快速成长。同时，素士能够找到和米家产品差异化的定位，建立素士品牌产品线，并通过以吹风机为代表的多款产品证明了初步成功。 最后，我们认为以凡迪为代表的素士团队传递了一种“新匠人”，致力于塑造“新国货品牌”，他们对产品性能和细节的追求，更容易获得新一代年轻消费者的认同。我们很高兴通过此次融资成为素士的股东，希望素士团队能持续为消费者带来品质出众、价格温馨的好产品。 凯辉基金管理合伙人段兰春表示：“素士从创立开始就具有非常强的创新能力，通过对现下消费市场的细致观察与分析，不断创新，目前已经手握多项核心专利技术发明，打造了一支强产品研发能力的团队。从我们第一次投资以来，素士稳扎稳打，围绕消费者浴室和头部护理的场景开发出系列相关产品，并都获得了很好的市场反馈，我们会一直陪伴素士的成长，“新国货”代表品牌的诞生。”
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